三顧咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)的價(jià)值在于【客戶(hù)花1個(gè)副總的年薪,養一個(gè)5人的企業(yè)智囊團】,三顧咨詢(xún)顧問(wèn)團隊將成為:1.高層決策的參謀+總助;2.中層管理的教練+政委;我們如何實(shí)現企業(yè)價(jià)值:1.企業(yè)問(wèn)題的診斷者;2.解決方案的提供者;3.落地實(shí)施的輔導者;4.企業(yè)價(jià)值的實(shí)現者!感謝10年來(lái)所有客戶(hù)的關(guān)照與信任!感謝項目團隊的辛勤付出,希望未來(lái)下一個(gè)10年讓客戶(hù)回報更大!獲得更多客戶(hù)認可,贏(yíng)得更多客戶(hù)口碑!
本文為大家全面展示三顧咨詢(xún)是如何通過(guò)顧問(wèn)服務(wù)的形式,使得成都睿美水族用品有限公司:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更有章法,品牌建設更有目標,團隊管理更有體糸,業(yè)績(jì)增長(cháng)更有成效!
【1】客戶(hù)公司背景
成都睿美水族用品有限公司成立于2007年,占地30000多平方米,年產(chǎn)值上億元,銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國各大城市,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國,現已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的智能水族箱專(zhuān)業(yè)化企業(yè)。
2014年,三顧定位咨詢(xún)與睿美水族簽約,開(kāi)啟了水族行業(yè)定位營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰落地,力推睿美6plus系列,首創(chuàng )“一缸·一景·一世界”。
2015~2016年,推出引領(lǐng)水族行業(yè)變革新產(chǎn)品——七秒水族,倡導“愛(ài)上水族·只要七秒”。
2017年,推出水族跨界產(chǎn)品,將寓意與水族結合,打造中國傳統吉祥寓意水族創(chuàng )領(lǐng)品牌——1號水族。
【2】市場(chǎng)調研與行業(yè)分析
三顧咨詢(xún)針對水族箱行業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)現狀分析:其一,行業(yè)品牌冗雜,價(jià)格端競爭激烈;其二,品牌知名度依賴(lài)門(mén)店覆蓋量,經(jīng)銷(xiāo)商占據市場(chǎng)主要優(yōu)勢;其三,產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊,高端產(chǎn)品品質(zhì)不一定比低端產(chǎn)品品質(zhì)高很多。
為睿美水族進(jìn)行企業(yè)調研后,三顧咨詢(xún)了解到睿美水族企業(yè)戰略定位不明確,品牌知名度相對較弱,產(chǎn)品市場(chǎng)擴張乏力,內部管理體系不健全,未建立有效產(chǎn)品管理體系,經(jīng)銷(xiāo)商招商宣傳不足。
【3】水族箱行業(yè)痛點(diǎn)&三顧解決方案
睿美水族在2007年就成立了,當時(shí)也只有單一的品牌——睿美水族。企業(yè)當時(shí)主打專(zhuān)注水族產(chǎn)品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)等特點(diǎn),產(chǎn)品在很短的時(shí)間內就在市場(chǎng)有不錯的反響。這也是睿美成功的關(guān)鍵。時(shí)代的發(fā)展也讓睿美在2015年推出了七秒品牌,定位中國家居水族第一品牌。之后的2017年推出一號品牌,定位中國寓意水族創(chuàng )導者,從睿美品牌開(kāi)始,就開(kāi)始與三顧定位咨詢(xún)加以合作。
在定位含義中都認可,“好產(chǎn)品是增長(cháng)的根本”,這是一切增長(cháng)之源。產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配則被認為是一個(gè)有魔力的詞,“初創(chuàng )企業(yè)的生命周期可以分為兩部分:找到產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配之前,和找到產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配之后”。睿美水族在前期取得成功之后,就開(kāi)始尋找與市場(chǎng)想匹配的新產(chǎn)品,在相繼推出睿美、七秒品牌之后,企業(yè)就瞄準了文化寓意市場(chǎng),將其定位為水族文化&吉祥寓意,繼而創(chuàng )造出一號這一品牌。
三顧定位咨詢(xún)是新品牌的操盤(pán)手,將品牌的戰略定位、品牌定位以及營(yíng)銷(xiāo)推廣都以專(zhuān)業(yè)的定位方式進(jìn)行架構。有了咨詢(xún)公司的助力,一號品牌在短短半年時(shí)間內,就以強大的行業(yè)影響力在行業(yè)流傳開(kāi)來(lái)。
【4】定位營(yíng)銷(xiāo),落地指導
三顧咨詢(xún)?yōu)轭C浪宕蛟炝诵缕放贫ㄎ,從企業(yè)戰略定位、品牌差異化定位、內部管理標準化、經(jīng)銷(xiāo)商管理標準化,到品牌營(yíng)銷(xiāo)定位、內部運營(yíng)體系。
三顧咨詢(xún)?yōu)槠錁嫿ǖ母黧w系落地執行后,業(yè)績(jì)方面:合作4年,推出三種市場(chǎng)高認知產(chǎn)品,年復合增長(cháng)率超過(guò)50%;行業(yè)排名方面:川內水族行業(yè)知名品牌;盈利方面:連續四年高速增長(cháng),全國經(jīng)銷(xiāo)商從幾十家到五百家;品牌在消費者心智中的位置:中國水族大會(huì )十大最具潛力企業(yè)、中國水族產(chǎn)業(yè)十大創(chuàng )新企業(yè);行業(yè)影響力方面:三大品牌建設,覆蓋低中高端產(chǎn)品線(xiàn),以“一缸一景一世界”為基石,建立起了睿美水族前期知名度,以“愛(ài)上水族·只要七秒”為紐帶,打開(kāi)睿美水族新征程;最后以“中國寓意水族創(chuàng )領(lǐng)者”打破傳統水族門(mén)店與產(chǎn)品設計模式,創(chuàng )新創(chuàng )意引領(lǐng)水族行業(yè)。
【5】客戶(hù)見(jiàn)證視頻
客戶(hù)見(jiàn)證視頻:和徐老師從13年開(kāi)始合作了一直到現在,先后參與了兩個(gè)品牌。兩個(gè)品牌的策劃和運營(yíng),上市后都非常成功。從兩三千萬(wàn)到現在上億規模,從沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店到現在500多家專(zhuān)賣(mài)店,這離不開(kāi)徐老師這個(gè)背后軍師指點(diǎn)和謀劃,在活動(dòng)過(guò)程當中了,不管是從頂層設計還是到細節方法,徐老師都是非常嚴謹,認真的對待每一件事情,是一個(gè)非常值得信任的背后軍師。在現在競爭這么激烈的商業(yè)背后,一定要有高人指點(diǎn),希望大家不要錯過(guò)徐老師,這個(gè)商場(chǎng)諸葛亮哦。最后希望徐老師生意越來(lái)越好,在2021年,大展宏圖!
【6】項目總結
隨著(zhù)經(jīng)濟水平的突飛猛進(jìn), 人們對生活品位的追求愈加重視, 體現在經(jīng)濟形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢。休閑水族行業(yè)正是在人們的這種需求下應運而生。并且近年來(lái)其快速的發(fā)展狀況已經(jīng)使其成為一股新興的經(jīng)濟力量受到經(jīng)濟界及業(yè)內人士的關(guān)注。三顧咨詢(xún)讓睿美水族從單一品牌,到多品牌戰略,覆蓋高中低端,建立全面的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
【三顧堂-私董會(huì )】致力于打造“企業(yè)家”&“職業(yè)經(jīng)理人”&“智囊團”攜手的商務(wù)交流平臺。
VIP會(huì )員企業(yè)家的專(zhuān)屬特權:
私人董事會(huì )——企業(yè)家互為“私人圓桌董事”企業(yè)家為企業(yè)家謀劃;
專(zhuān)屬智囊團——指定企業(yè)高管、顧問(wèn)、專(zhuān)家組成企業(yè)智囊團為VIP服務(wù);
【建靠譜圈層】*【匯人脈資源】*【搭智庫平臺】
①粉絲福利:找資源丨推項目丨薦人才丨聊商機
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榮譽(yù):中國新三版企業(yè)家商協(xié)會(huì )特聘顧問(wèn)、四川品牌促進(jìn)會(huì )簽約智庫、西南MBA創(chuàng )投聯(lián)盟副會(huì )長(cháng)、科大MBA職業(yè)導師
私董會(huì ):心靈歸屬地——成長(cháng)在路上,攜手在路上!
三顧堂為什么值得您加入,因為您成為企業(yè)家俱樂(lè )部會(huì )員,您將會(huì )獲取企業(yè)家俱樂(lè )部平臺資源;獲取更多的人脈;獲取招募人才、洞察經(jīng)濟大勢、市場(chǎng)競爭與商業(yè)資訊的機會(huì ); 更重要的是獲取智囊團機構為企業(yè)保駕護航;
【今年各行各業(yè)“壓力山大”】【低價(jià)策略的競爭白熱化,也在客觀(guān)表明著(zhù)經(jīng)濟弱復蘇背景下,消費降級的發(fā)生!咳绾瓮粐?
各行各業(yè)困惑:
一、你企業(yè)是否遇到以下問(wèn)題?
1. 戰略發(fā)展方向陷入迷茫
2. 產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化,被迫苦打價(jià)格戰
3. 渠道只靠低價(jià)促銷(xiāo),營(yíng)收下劃、利潤率下降
【小增長(cháng)靠促銷(xiāo)、引領(lǐng)洗牌靠全案】
這些困惑背后:要解決問(wèn)題:企業(yè)戰略定位+營(yíng)銷(xiāo)策略十全案落地
【三顧咨詢(xún)(walterbravo.com)】產(chǎn)品布局:構筑產(chǎn)品線(xiàn)“7劍”】:
1.【戰略定位咨詢(xún)】:轉型升級、戰略規劃、定位咨詢(xún);
2.【人力資源咨詢(xún)】:薪酬體系、績(jì)效考核、股權激勵;
3.【營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)】:新媒體運營(yíng)、招商加盟、營(yíng)銷(xiāo)策劃;
4.【財稅咨詢(xún)服務(wù)】:稅務(wù)籌劃、審計評估、投資風(fēng)控;
5.【補貼資金申報】項目申報、補貼申請、資金扶持;
6.【殘疾人就業(yè)保障金】系統解決方案,減少40-50%繳費;
7.【數字化管理+軟件化工具+陪跑式顧問(wèn)】數字化管理、軟件化工具、陪跑式顧問(wèn)。
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案例【500強3家、上市公司3家、集團公司7家,國企10多家,民企160+】中石油、華西建筑、水電五局、愛(ài)眾股份…藍光集團、多聯(lián)管業(yè)、營(yíng)門(mén)電纜、郫縣豆瓣(易中餐)、華美牙科、7秒水族、串根香…百度搜“三顧咨詢(xún)”:咨詢(xún)策劃服務(wù),先找三顧,少走彎路!
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《三顧案例&部分客戶(hù)》
【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛(ài)眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校;
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【股權激勵】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng )偉業(yè)、視點(diǎn)映畫(huà);
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【專(zhuān)項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車(chē)、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產(chǎn)業(yè)、頂火房車(chē)、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門(mén)窗;
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