產(chǎn)品定位咨詢(xún)是什么?【輔助落地1年】
產(chǎn)品定位,是指企業(yè)對應什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足目標消費者或目標消費市場(chǎng)的需求,是對目標市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結合的過(guò)程,也即是將市場(chǎng)定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。
企業(yè)為什么要做產(chǎn)品定位咨詢(xún)?【輔助落地1年】
三顧咨詢(xún)認為,在談產(chǎn)品定位之前有必要了解一下產(chǎn)品定位。所謂產(chǎn)品定位就是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌,基于顧客的生理和心理需求,尋找其獨特的個(gè)性和良好的形象,從而凝固于消費者心目中,占據一個(gè)有價(jià)值的位置。產(chǎn)品定位是針對產(chǎn)品品牌的,其核心是要打造品牌價(jià)值。產(chǎn)品定位的載體是產(chǎn)品,其承諾最終通過(guò)產(chǎn)品兌現,因此必然已經(jīng)包含產(chǎn)品定位于其中。
【企業(yè)痛點(diǎn)】
多年的咨詢(xún)實(shí)踐經(jīng)驗中,特別是當前企業(yè)面臨的經(jīng)濟大環(huán)境,三顧咨詢(xún)在產(chǎn)品定位咨詢(xún)服務(wù)中發(fā)現,產(chǎn)品定位咨詢(xún)的痛點(diǎn)體現在以下幾個(gè)方面:
1.產(chǎn)品和同行業(yè)其他產(chǎn)品比優(yōu)勢在哪里?
2.產(chǎn)品的這些優(yōu)勢客戶(hù)指導嗎?認可嗎?平時(shí)客戶(hù)有哪些反饋呢?
3.平時(shí)有收集用戶(hù)反饋嗎?客戶(hù)有新的訴求怎么分享呢?
4.產(chǎn)品在目標市場(chǎng)上的地位如何?
5.產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的利潤如何?
6.產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)勢如何?
三顧咨詢(xún)落地咨詢(xún)——如何構思解決?【輔助落地1年】
針對中國當前環(huán)境的特殊要求,三顧咨詢(xún)提供的產(chǎn)品定位咨詢(xún)解決方案,重點(diǎn)針對企業(yè)品牌競爭力提升、產(chǎn)品競爭力規劃、品牌形象競爭力等重點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題。產(chǎn)品定位咨詢(xún)包括了品牌診斷、市場(chǎng)洞察、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定位等全套綜合性品牌營(yíng)銷(xiāo)全案。
【解決思路】
1. 針對企業(yè)內部產(chǎn)品現狀、產(chǎn)能等特點(diǎn),咨詢(xún)師將與企業(yè)內部高層進(jìn)行一對一交流,了解目前企業(yè)的狀況。
2. 根據訪(fǎng)談情況,以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規劃等問(wèn)題,研究企業(yè)團隊現狀、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況以及未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)競爭力。
3. 根據內部診斷情況,進(jìn)行所在行業(yè)及相關(guān)行業(yè)現狀與發(fā)展趨勢分析。
4. 針對所在行業(yè)的標桿企業(yè)進(jìn)行發(fā)展情況分析,包括競爭情況、定價(jià)機制、銷(xiāo)售渠道以及營(yíng)銷(xiāo)模式等分析。
5. 對企業(yè)所在區域市場(chǎng)進(jìn)行分析,為企業(yè)進(jìn)一步品牌規劃發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
6. 產(chǎn)品定位,包括目標市場(chǎng)細分、目目標人群細分、核心增長(cháng)地圖、戰略目標與路徑以及產(chǎn)品定位與賣(mài)點(diǎn)策劃、品牌塑造的探索。
7. 產(chǎn)品定位,包括產(chǎn)品的功能屬性定位、產(chǎn)品的產(chǎn)品線(xiàn)定位、產(chǎn)品的外觀(guān)及包裝定位、產(chǎn)品的品牌屬性定位、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位、產(chǎn)品的基本營(yíng)銷(xiāo)策略定位。
8. 產(chǎn)品競爭力規劃:產(chǎn)品理論體系策劃、產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)提煉、產(chǎn)品組合規劃、產(chǎn)品包裝設計等。
9. 品牌形象競爭力策劃、銷(xiāo)售渠道策劃以及零售價(jià)格策略及定位等問(wèn)題。
10. 長(cháng)期顧問(wèn)落地服務(wù),動(dòng)態(tài)調整,為后期戰略落地明晰方向。
為客戶(hù)企業(yè)實(shí)現的回報與價(jià)值【輔助落地1年】
1.通過(guò)恰當的人與工具之間關(guān)系設計來(lái)體現產(chǎn)品的感性。
2.通過(guò)選擇合適的造型材料來(lái)增大產(chǎn)品的感性成份。
3.通過(guò)研究現代人的審美方式來(lái)表現產(chǎn)品的感性。
4.通過(guò)對物的生命現象與形態(tài)關(guān)系的研究來(lái)探索產(chǎn)品感性產(chǎn)生的原因和表現的方法。
客戶(hù)案例
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①粉絲福利:找資源丨推項目丨薦人才丨聊商機
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④行業(yè)頭部:戰略定位:私董會(huì )(教方法)丨微咨詢(xún)(助實(shí)施)丨全案咨詢(xún)(出方案+跟落地)
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私董會(huì ):心靈歸屬地——成長(cháng)在路上,攜手在路上!
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【今年各行各業(yè)“壓力山大”】【低價(jià)策略的競爭白熱化,也在客觀(guān)表明著(zhù)經(jīng)濟弱復蘇背景下,消費降級的發(fā)生!咳绾瓮粐?
各行各業(yè)困惑:
一、你企業(yè)是否遇到以下問(wèn)題?
1. 戰略發(fā)展方向陷入迷茫
2. 產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化,被迫苦打價(jià)格戰
3. 渠道只靠低價(jià)促銷(xiāo),營(yíng)收下劃、利潤率下降
【小增長(cháng)靠促銷(xiāo)、引領(lǐng)洗牌靠全案】
這些困惑背后:要解決問(wèn)題:企業(yè)戰略定位+營(yíng)銷(xiāo)策略十全案落地
【三顧咨詢(xún)(walterbravo.com)】產(chǎn)品布局:構筑產(chǎn)品線(xiàn)“7劍”】:
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《三顧案例&部分客戶(hù)》
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【常年顧問(wèn)】中國電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門(mén)電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂(lè )部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運、興科銳、匯鴻教具;
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng )、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達裝飾;
【股權激勵】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng )偉業(yè)、視點(diǎn)映畫(huà);
【市場(chǎng)調研】水電五局五興物業(yè)、華西集團 、睿美水族、重慶開(kāi)州調研、廣安愛(ài)眾、郫都區安靖鎮、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國際、華陽(yáng)串根香、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園;
【專(zhuān)項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車(chē)、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產(chǎn)業(yè)、頂火房車(chē)、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門(mén)窗;
【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門(mén)窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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