三顧咨詢(xún)倡導的價(jià)值，一是一戰而定的超級項目，二是永續經(jīng)營(yíng)的長(cháng)期服務(wù)。
自接手環(huán)保這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，三顧咨詢(xún)就一直思考一個(gè)問(wèn)題，如何能使企業(yè)成為行業(yè)的標桿企業(yè)，如何能使企業(yè)長(cháng)久發(fā)展？如何使傳統環(huán)保行業(yè)華麗轉身，打造環(huán)保生態(tài)閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈？
定戰略是解決一切難題的金鑰匙。
三顧戰略定位規劃可以分別從管理的角度和業(yè)務(wù)模塊角度做如下分類(lèi)：
圖1 三顧咨詢(xún)戰略規劃角度
三顧咨詢(xún)認為，企業(yè)戰略管理應根據復雜多變的外部環(huán)境因素，及時(shí)協(xié)調內部經(jīng)營(yíng)要素，將企業(yè)的發(fā)展目標融會(huì )貫通到企業(yè)的日常業(yè)務(wù)決策中去，使企業(yè)無(wú)論是處于發(fā)展階段，或是面臨市場(chǎng)競爭，都能積極并靈活應對各種威脅。
本文為大家解析的是三顧咨詢(xún)如何幫助中明環(huán)保制定長(cháng)期戰略定位規劃，明確企業(yè)發(fā)展方向的。
首先我們來(lái)看看，三顧咨詢(xún)?yōu)橹忻鳝h(huán)保打造行業(yè)標桿制定的戰略設計流程：
圖2 中明環(huán)保戰略設計流程
其次，我們來(lái)看看為達成樹(shù)新行業(yè)標桿的整體戰略需要做的工作內容：項目調研、企業(yè)診斷、SWOT分析、人力資源、財務(wù)管理、年度規劃、戰略規劃等。
【1】客戶(hù)基本情況
中明環(huán)保集團是國內環(huán)保行業(yè)大型企業(yè)，由集團核心企業(yè)四川省中明環(huán)境治理有限公司等十余家公司構成。從1999年成立至今，已發(fā)展成為國內專(zhuān)業(yè)從事工業(yè)固體廢物的收集與處理、餐廚垃圾的收運與處置、廢舊電器電子產(chǎn)品拆解處置、環(huán)境事故應急搶險、環(huán)保設備制造環(huán)保建材生產(chǎn)、再生資源回收利用、環(huán)�？萍挤⻊�(wù)和新能源開(kāi)發(fā)利用等環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一流企業(yè)。
該集團計劃3年實(shí)現上市目標，9年實(shí)現環(huán)保全產(chǎn)業(yè)鏈運作，集團內多家公司上市。
圖3 中明環(huán)保辦公區及廠(chǎng)區
【2】全面診斷打基礎，組建團隊開(kāi)好頭
針對中明環(huán)保的戰略問(wèn)題，三顧咨詢(xún)對中明環(huán)保首先進(jìn)行了360°全面的戰略診斷和分析，明確了中明環(huán)保的當前現狀和發(fā)展中所面臨的問(wèn)題。
圖4 三顧咨詢(xún)&中明環(huán)�，F場(chǎng)調研
圍繞企業(yè)現狀結合三顧咨詢(xún)專(zhuān)家人才庫，三顧咨詢(xún)匹配了務(wù)實(shí)、精干、專(zhuān)業(yè)的4人戰略規劃團隊，對本項目進(jìn)行了集中式咨詢(xún)服務(wù)。
【3】環(huán)保行業(yè)分析，標桿戰略定位
三顧咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)團隊綜合運用了市場(chǎng)調研、PEST分析法、波特五力模型、波士頓矩陣分析法、價(jià)值鏈分析法、SWOT分析法等專(zhuān)業(yè)戰略分析方法和工具，對中明環(huán)保所處的行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了系統立體的分析，認為中明環(huán)保所處的環(huán)保商業(yè)環(huán)境，競爭激烈，如果不能打出品牌、樹(shù)立標桿，就只有被淘汰。因此利用明星產(chǎn)品幫助中明環(huán)保突出競爭包圍，進(jìn)而打造環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，樹(shù)立環(huán)保行業(yè)新標桿，是三顧咨詢(xún)和中明環(huán)保合作中最突出的戰略定位成果。
圖5 環(huán)保行業(yè)及競爭對手市場(chǎng)調研
行業(yè)市場(chǎng)調研環(huán)節，我們收集了循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展、危廢處理市場(chǎng)空間、電子拆解以及危廢處理等與中明環(huán)保業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的行業(yè)，我們發(fā)現中明環(huán)保在某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域已然處于明星級別，需要的是進(jìn)一步明確戰略方向和細化戰略執行。
圖6 中明環(huán)保明星產(chǎn)業(yè)及環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈分析
通過(guò)對中明環(huán)保自身業(yè)務(wù)的梳理，并與同行業(yè)競爭對手進(jìn)行比較，我們客觀(guān)的得出了分析結論：中明環(huán)保在川內處于中上水平，從而根據企業(yè)在行業(yè)中的地位結合自身實(shí)際情況，三顧咨詢(xún)?yōu)橹忻鳝h(huán)保量身定制了自己的產(chǎn)業(yè)戰略生態(tài)體系，作為未來(lái)的戰略發(fā)展目標。
圖7 中明環(huán)保戰略生態(tài)圈打造模型
【4】戰略地圖，指導落地
三顧咨詢(xún)認為我們根本不需要“說(shuō)清”戰略，而要直接“看透”戰略，說(shuō)清是主觀(guān)的，看透是客觀(guān)的。我們以為自己說(shuō)清時(shí)，可能沒(méi)說(shuō)清，但看透，就是讓企業(yè)上下目標一致，并且最終落實(shí)到行動(dòng)。
讓我們先來(lái)看看三顧咨詢(xún)?yōu)橹忻鳝h(huán)保規劃的這張戰略地圖（模型）：
圖8 三顧咨詢(xún)戰略地圖模型
三顧咨詢(xún)?yōu)槭裁匆o客戶(hù)展示戰略地圖？因為這是一張讓企業(yè)管理者和員工對戰略目標達成共識的可視化結構圖！很多企業(yè)來(lái)找三顧咨詢(xún)時(shí)，都面臨著(zhù)和中明環(huán)保同樣的困惑，就是感覺(jué)不能一句話(huà)說(shuō)清自己的想法，三顧咨詢(xún)給到客戶(hù)的戰略地圖就很好的起到了這樣的溝通效果。
其實(shí)給企業(yè)說(shuō)十句話(huà)，可能也一樣說(shuō)不清企業(yè)的戰略。
三顧咨詢(xún)在綜合宏觀(guān)經(jīng)濟、市場(chǎng)、政策等外部環(huán)境和中明環(huán)保內部環(huán)境，運用專(zhuān)業(yè)戰略分析工具，描述出張圖能描述清楚戰略的圖冊，就是因為它是直觀(guān)展示每部分工作的本身，三顧咨詢(xún)團隊在和中明環(huán)保溝通時(shí)，發(fā)現中明環(huán)保員工經(jīng)常說(shuō)這張圖像自己的工作計劃，明確的表達了每個(gè)崗位在戰略中的作用。
其次，戰略規劃是需要很多舉措輔助落實(shí)的。
所以，在保障舉措方面，三顧咨詢(xún)?yōu)橹忻鳝h(huán)保設計的是一套有體系，有針對性的、可執行的措施計劃。
圖9 三顧咨詢(xún)向中明環(huán)保高管層進(jìn)行戰略規劃匯報
“戰略”看不見(jiàn)、摸不著(zhù)，聽(tīng)著(zhù)空洞和抽象，如何落地執行，是咨詢(xún)界同仁們公認的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。三顧咨詢(xún)在多年的管理咨詢(xún)經(jīng)驗中總結出一套切實(shí)可行的戰略落地管理工具，可以幫助企業(yè)讓難以實(shí)現的戰略，轉化為具體的可操作的步驟，進(jìn)行推進(jìn)和落實(shí)。
最后通過(guò)文字、圖片、結構圖等形式將戰略思想表述出來(lái)，即得到了可執行可操作的戰略規劃報告。
圖10 三顧咨詢(xún)向中明環(huán)保提交的戰略規劃報告
【5】項目總結
三顧咨詢(xún)通過(guò)對中明環(huán)保進(jìn)行戰略定位，確立了樹(shù)立行業(yè)標桿的總目標，制定了戰略規劃的主要內容和落地措施，建立了戰略落地的保障體系。
該項目從簽訂合同，到最終交付，三顧咨詢(xún)項目團隊用專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)、敬業(yè)的職業(yè)態(tài)度，得到了中明環(huán)保各級領(lǐng)導的一致好評！
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《三顧案例&部分客戶(hù)》
【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛(ài)眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校；
【營(yíng)銷(xiāo)定位】營(yíng)門(mén)電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽(yáng)客運、張飛啤酒、易中餐、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園、創(chuàng )新足、川府映像、悄悄小姐、華陽(yáng)串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽?zhuān)?br/>
【常年顧問(wèn)】中國電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門(mén)電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂(lè )部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng )、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達裝飾；
【股權激勵】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng )偉業(yè)、視點(diǎn)映畫(huà)；
【市場(chǎng)調研】水電五局五興物業(yè)、華西集團 、睿美水族、重慶開(kāi)州調研、廣安愛(ài)眾、郫都區安靖鎮、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國際、華陽(yáng)串根香、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園；
【專(zhuān)項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車(chē)、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產(chǎn)業(yè)、頂火房車(chē)、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門(mén)窗；
【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門(mén)窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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