三顧咨詢(xún)倡導的價(jià)值，一是一戰而定的超級項目，二是永續經(jīng)營(yíng)的長(cháng)期服務(wù)。
本文為大家解析的是三顧咨詢(xún)如何幫助“歐能多品牌運營(yíng)商“制定品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，明確奶粉行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向。
三顧咨詢(xún)?yōu)樵擁椖空w工作內容包含：?jiǎn)?wèn)卷診斷報告、薪酬制度、崗位職責、部門(mén)職責、績(jì)效考核、標準化體系建設等內容。
首先三顧咨詢(xún)?yōu)椤皻W能多品牌運營(yíng)商”設計了項目思路，并開(kāi)始對內部人員進(jìn)行訪(fǎng)談，了解了歐能多品牌運營(yíng)商的內部問(wèn)題，以及市場(chǎng)上遇到的問(wèn)題，為以后工作開(kāi)展起了一個(gè)好的開(kāi)頭。
【1】子榮商貿簡(jiǎn)介
成都歐能多品牌運營(yíng)商，主要經(jīng)營(yíng)品牌奶粉、奶瓶、營(yíng)養品、紙尿褲等。在四川母嬰渠道已經(jīng)精耕細作7年。合作門(mén)店遍布四川每個(gè)市縣鎮，現有合作門(mén)店數量800家左右。公司秉承“合伙人”的經(jīng)營(yíng)模式和服務(wù)理念，關(guān)注門(mén)店服務(wù)，專(zhuān)注母嬰產(chǎn)品，注重人才培養，打造合作共贏(yíng)。
公司著(zhù)重打造“合伙人”的經(jīng)營(yíng)模式，讓更多的公司員工和門(mén)店與公司成為戰略合作伙伴。注重“共生、共長(cháng)、共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。愿各位有志愿，有理想，有追求的母嬰行業(yè)加入我們，共創(chuàng )美好明天。歐能多是北安宜品努卡乳業(yè)旗下高端嬰幼兒奶粉產(chǎn)品。連續6年通過(guò)有機奶粉認證的乳制品生產(chǎn)、加工企業(yè)，公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)嬰幼兒配方系列奶粉、成人配方系列奶粉，并且常年為國內主要的嬰幼兒奶粉品牌提供優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒奶粉原料，并未多家跨國乳品企業(yè)提供原料。
圖1：歐能多產(chǎn)品
【2】重構人力體系，指導團隊發(fā)展
對“歐能多品牌運營(yíng)”項目，三顧咨詢(xún)?yōu)榇诉M(jìn)行行業(yè)分析，得知代理的“歐能多”品牌在行業(yè)中處于中上水平，只要有了在行業(yè)的明確定位，以及內部人力資源體系的重新構架，便能在奶粉行業(yè)中脫穎而出，從而避開(kāi)競爭對手。
圖2：歐能多在天貓銷(xiāo)售
三顧咨詢(xún)系統立體的分析了歐能多品牌運營(yíng)現存在的情況，制定了相應的措施以及人員調整。三顧咨詢(xún)派出專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)師進(jìn)入子榮商貿進(jìn)行辦公，梳理了人力資源體系、部門(mén)職責、崗位職責、績(jì)效考核等內容，指導了團隊如何開(kāi)展工作內容，切實(shí)的做好落地服務(wù)工作。
【3】營(yíng)銷(xiāo)推廣，擴大發(fā)展
“歐能多”是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的嬰童營(yíng)養品牌，主營(yíng)嬰幼兒配方奶粉，其產(chǎn)品采用高品質(zhì)進(jìn)口奶源，在嬰童網(wǎng)、母嬰商情等大型網(wǎng)絡(luò )媒體做品牌推廣。成為“歐能多”的代理商以及運營(yíng)商，如何將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣擴大化，在原有的基礎上，如何進(jìn)行戰略規劃以及營(yíng)銷(xiāo)體系管理，這是企業(yè)目前存在的問(wèn)題。
圖5：公司年會(huì )
三顧咨詢(xún)了解到了運營(yíng)商的短板，以及存在的問(wèn)題，制定出了相應的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行調整。從之前的營(yíng)銷(xiāo)方式及思維中抽離出來(lái)，形成一套完善的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)進(jìn)一步提升，團隊協(xié)作更加密切。
項目總結
零距離溝通，階段性推進(jìn)工作進(jìn)度，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
派出專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)師駐扎企業(yè)，了解企業(yè)的情況，通過(guò)對客戶(hù)零距離溝通，為客戶(hù)解決了當前存在的問(wèn)題，以及提出了未來(lái)的規劃，促進(jìn)了企業(yè)大發(fā)展。
同時(shí)階段性的推進(jìn)工作進(jìn)度，更能夠深入了解企業(yè)存在的問(wèn)題，使得最終在確定方案時(shí)能夠有效解決其問(wèn)題，讓企業(yè)發(fā)展越來(lái)越好！
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《三顧案例&部分客戶(hù)》
【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛(ài)眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校；
【營(yíng)銷(xiāo)定位】營(yíng)門(mén)電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽(yáng)客運、張飛啤酒、易中餐、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園、創(chuàng )新足、川府映像、悄悄小姐、華陽(yáng)串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽?zhuān)?br/>
【常年顧問(wèn)】中國電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門(mén)電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂(lè )部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng )、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達裝飾；
【股權激勵】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng )偉業(yè)、視點(diǎn)映畫(huà)；
【市場(chǎng)調研】水電五局五興物業(yè)、華西集團 、睿美水族、重慶開(kāi)州調研、廣安愛(ài)眾、郫都區安靖鎮、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國際、華陽(yáng)串根香、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園；
【專(zhuān)項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車(chē)、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產(chǎn)業(yè)、頂火房車(chē)、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門(mén)窗；
【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門(mén)窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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