“水電五局-五興物業(yè)”品牌策劃項目
【1】2016開(kāi)啟物業(yè)行業(yè)合作
2016年，三顧咨詢(xún)與水電五局旗下物業(yè)公司——水韻五興簽約，開(kāi)啟物業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃之路。
品牌策劃項目整體工作內容有：調研與行業(yè)分析、品牌戰略?xún)?yōu)化、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道建設、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案等。
【2】行業(yè)有前景，調研現問(wèn)題
中電建五興物業(yè)管理有限公司成立于2003年，是中國電建地產(chǎn)集團旗下子公司股權合作的以物業(yè)服務(wù)為主的專(zhuān)業(yè)化公司，注冊資本金5000萬(wàn)元(人名幣)，具有國家一級物業(yè)管理資質(zhì)，物業(yè)管理面積480余萬(wàn)平方米，員工2000余人。通過(guò)了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三大管理體系認證，現為中國物業(yè)管理協(xié)會(huì )會(huì )員單位、四川省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員單位和成都市物業(yè)管理協(xié)會(huì )理事單位。
在前期溝通交流中，三顧咨詢(xún)專(zhuān)家顧問(wèn)深度分析行業(yè)前景與競爭態(tài)勢，當前物業(yè)行業(yè)競爭頗為激烈，但整個(gè)行業(yè)并未出現壟斷性的企業(yè)，各大品牌物業(yè)在品牌塑造方面都各具特色。
圖1 五興物業(yè)-五興服務(wù)宣傳圖
針對行業(yè)現狀、競爭態(tài)勢，本次咨詢(xún)服務(wù)首先在五興物業(yè)服務(wù)的項目?jì)冗M(jìn)行深度調研，包括住宅、寫(xiě)字樓、工業(yè)園等三大業(yè)態(tài)。通過(guò)調研，我們發(fā)現當前五興物業(yè)正面臨業(yè)態(tài)多元化與品牌多元化沖突，同時(shí)，在各業(yè)態(tài)管理方面，也存在標準化不足。
【3】競爭分析有章法，品牌定位有策劃
三顧咨詢(xún)充分分析市場(chǎng)標桿企業(yè)，包括萬(wàn)科物業(yè)、龍湖物業(yè)、華潤物業(yè)等知名物業(yè)企業(yè)，通過(guò)對比標桿企業(yè)，找出五興物業(yè)薄弱環(huán)節，進(jìn)一步優(yōu)化與提升。
圖2 競爭對手分析調查
跟蹤行業(yè)標桿，找出業(yè)態(tài)差異，建立五興物業(yè)品牌核心價(jià)值，通過(guò)對五興物業(yè)品牌要素進(jìn)行深度剖析，從而定位物業(yè)服務(wù)綜合運營(yíng)商——商用物業(yè)（含甲級寫(xiě)字樓）、住宅（含別墅）、工業(yè)園區、水電站，并創(chuàng )建朗朗上口的廣告語(yǔ)——“選五興物業(yè)，享五星服務(wù)”。
圖3 品牌實(shí)施方案
【4】品牌營(yíng)銷(xiāo)——粉絲先行
根據五興物業(yè)當前面臨的市場(chǎng)品牌知名度較弱等問(wèn)題，三顧咨詢(xún)提出最新的營(yíng)銷(xiāo)方案，即“意見(jiàn)領(lǐng)袖粉絲計劃”，旨在滲透房地產(chǎn)行業(yè)和水電站產(chǎn)業(yè)，吸引合作水電站、房產(chǎn)企業(yè)與承建方，在建立一個(gè)有效的、穩定的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道的同時(shí)，樹(shù)立五興物業(yè)品牌，增加美譽(yù)度，增強業(yè)主口碑，最終增加合作樓盤(pán)與水電站。
圖4 意見(jiàn)領(lǐng)袖-粉絲計劃
【5】品牌營(yíng)銷(xiāo)——網(wǎng)絡(luò )不可少
圖5 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
項目總結
1、品牌營(yíng)銷(xiāo)落地見(jiàn)效果，知名度大大提升
經(jīng)過(guò)1年的合作，從內部調研、行業(yè)分析到品牌策劃，三顧咨詢(xún)?yōu)?/span>五興物業(yè)建立品牌定位，形成品牌廣告語(yǔ)，品牌知名度更廣，獲取更多市場(chǎng)項目，效果明顯。
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《三顧案例&部分客戶(hù)》
【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛(ài)眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校；
【營(yíng)銷(xiāo)定位】營(yíng)門(mén)電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽(yáng)客運、張飛啤酒、易中餐、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園、創(chuàng )新足、川府映像、悄悄小姐、華陽(yáng)串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽?zhuān)?br/>
【常年顧問(wèn)】中國電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門(mén)電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂(lè )部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng )、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達裝飾；
【股權激勵】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng )偉業(yè)、視點(diǎn)映畫(huà)；
【市場(chǎng)調研】水電五局五興物業(yè)、華西集團 、睿美水族、重慶開(kāi)州調研、廣安愛(ài)眾、郫都區安靖鎮、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國際、華陽(yáng)串根香、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園；
【專(zhuān)項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車(chē)、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產(chǎn)業(yè)、頂火房車(chē)、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門(mén)窗；
【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門(mén)窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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