三顧咨詢(xún)從2018年開(kāi)始，由公司提出頒發(fā)“2018-2019年度50萬(wàn)大獎最佳咨詢(xún)項目團隊”，以獎勵當年公司內部的最佳交付項目，經(jīng)過(guò)三顧咨詢(xún)專(zhuān)家評審組的嚴格篩選，入圍最佳咨詢(xún)項目團隊名單如下：
圖1 50萬(wàn)咨詢(xún)項目年度獎項名單
三顧咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)的價(jià)值在于客戶(hù)花1個(gè)副總的年薪，養一個(gè)5人的企業(yè)智囊團，三顧咨詢(xún)專(zhuān)家顧問(wèn)團將成為高層決策的參謀，中層管理的教練，關(guān)注企業(yè)問(wèn)題的發(fā)現者和解決方案提供者，本次入圍名單旨在為鼓勵2018年項目團隊的辛勤付出，希望來(lái)年項目交付讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意。
本文為大家全面展示三顧咨詢(xún)是如何通過(guò)顧問(wèn)服務(wù)的形式，使得四川多聯(lián)實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有章法，品牌建設有目標，團隊管理有力量，業(yè)績(jì)增長(cháng)有成效。
圖2 多聯(lián)實(shí)業(yè)項目團隊榮獲“金牌顧問(wèn)獎”
第一期為管理培訓，第二期為全年顧問(wèn)服務(wù)
圖3 多聯(lián)實(shí)業(yè)全年顧問(wèn)服務(wù)內容
【1】詳盡地市場(chǎng)調研，深度了解企業(yè)與行業(yè)現狀
四川多聯(lián)實(shí)業(yè)有限公司是專(zhuān)業(yè)從事新型塑料管道等水電建材領(lǐng)域系列產(chǎn)品研制、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的國家高新技術(shù)企業(yè)。自1988年成立以來(lái)，一直堅持以市場(chǎng)為導向、用戶(hù)至上、質(zhì)量求生存，走自身發(fā)展之路，是目前國內同行業(yè)中成立早、規模大、品種齊、質(zhì)量?jì)?yōu)、開(kāi)發(fā)能力強的全國知名企業(yè)。旗下擁有“多聯(lián)”品牌，市場(chǎng)占有率名列全國同類(lèi)企業(yè)前茅。
在前期溝通交流中，三顧咨詢(xún)專(zhuān)家顧問(wèn)團認為，當前，多聯(lián)實(shí)業(yè)面臨激烈市場(chǎng)競爭，需要全面梳理營(yíng)銷(xiāo)體系，建立更為多元化營(yíng)銷(xiāo)模式，提升營(yíng)銷(xiāo)能力，以應對國內經(jīng)濟與市場(chǎng)的變化。
圖4 多聯(lián)實(shí)業(yè)廠(chǎng)區平面示意圖
針對市場(chǎng)行情、經(jīng)銷(xiāo)商現狀以及多聯(lián)目前面臨的問(wèn)題，本次顧問(wèn)服務(wù)首先在全川進(jìn)行深度調研，通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商、競爭對手的現場(chǎng)交流溝通，深度了解行業(yè)現狀與企業(yè)問(wèn)題，為應對經(jīng)濟下行，房地產(chǎn)市場(chǎng)變化，提供可靠的市場(chǎng)策略，將建立可行的管理體系。
圖5 三顧咨詢(xún)全川門(mén)店現場(chǎng)調研
【2】行業(yè)現狀與發(fā)展趨勢研判
“行業(yè)有前景，企業(yè)有未來(lái)”，三顧咨詢(xún)專(zhuān)家顧問(wèn)團以市場(chǎng)調研為基礎，以行業(yè)政策為導向，深度分析行業(yè)發(fā)展空間，行業(yè)走向以及企業(yè)發(fā)展方向，為營(yíng)銷(xiāo)策略的制定奠定基礎。
圖6 行業(yè)現狀與趨勢分析報告
【3】標桿在發(fā)展，競爭有未來(lái)
三顧咨詢(xún)專(zhuān)家顧問(wèn)團認為，在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中，標桿能引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，競爭對手能促進(jìn)企業(yè)變革，只有深度研究與分析他們的優(yōu)劣勢，才能更加有效出具營(yíng)銷(xiāo)方案。
圖8 標桿企業(yè)與競爭對手分析報告
【4】戰略規劃，既要高度，又要落地
經(jīng)過(guò)三顧咨詢(xún)專(zhuān)家顧問(wèn)團深度分析，目前多聯(lián)實(shí)業(yè)主要面臨戰略規劃不清晰，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)章法，拓展效果差等問(wèn)題，三顧咨詢(xún)專(zhuān)家顧問(wèn)團搭建戰略營(yíng)銷(xiāo)框架，形成了4大戰略營(yíng)銷(xiāo)布局，最終形成“用好管·選多聯(lián)”戰略定位，并將新戰略定位付諸于行動(dòng)。
圖9 戰略落地實(shí)施示意圖
【5】戰略實(shí)施，離不開(kāi)團隊
圖10 卓越營(yíng)銷(xiāo)團隊培訓課件
圖11 卓越營(yíng)銷(xiāo)團隊培訓現場(chǎng)
項目總結
1、我們通過(guò)深度調研與行業(yè)分析完成了多聯(lián)實(shí)業(yè)戰略升級。
管材行業(yè)幾十年的耕耘，使得多聯(lián)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但省外市場(chǎng)如何拓展，離不開(kāi)更精細的營(yíng)銷(xiāo)戰略。三顧咨詢(xún)與其合作一年，銷(xiāo)售額增長(cháng)7000萬(wàn)，戰略落地艱辛而順利；
2、立足于西部市場(chǎng)，輻射全國，不斷地為品牌打造新的爆發(fā)點(diǎn)。
三顧咨詢(xún)團隊認為，多聯(lián)實(shí)業(yè)目前已經(jīng)雄踞西部前三位，名列全國同類(lèi)企業(yè)前茅，只有通過(guò)不間斷對品牌進(jìn)行提升，尋找新的品牌突破口，才能更加有利于未來(lái)的發(fā)展，“用好管·選多聯(lián)”應運而生。
【定位咨詢(xún)金獎10萬(wàn)元】郫縣豆瓣之“易中餐”定位咨詢(xún)項目
【戰略咨詢(xún)金牌團隊獎10萬(wàn)元】“中電建高速公路運營(yíng)”戰略咨詢(xún)項目
【金牌顧問(wèn)獎10萬(wàn)元】“多聯(lián)實(shí)業(yè)”全年顧問(wèn)項目
【戰略咨詢(xún)滿(mǎn)意度獎5萬(wàn)元】500強“國機集團子公司”戰略咨詢(xún)項目
【增值服務(wù)獎3萬(wàn)元】“華西集團模架公司”咨詢(xún)項目
【新行業(yè)標桿獎3萬(wàn)元】“中明環(huán)保333”戰略規劃項目
【力挽狂瀾獎2萬(wàn)元】“創(chuàng )新足”常年顧問(wèn)項目
【外省項目?jì)?yōu)勝獎2萬(wàn)元】“川府映像”戰略品牌項目
【內容平面廣告宣傳獎2萬(wàn)元】“禧滋燕”品牌策劃項目
成都管理咨詢(xún)公司-成都定位咨詢(xún)公司-成都餐飲策劃公司-成都旅游策劃公司
成都戰略管理咨詢(xún)-成都人力資源咨詢(xún)-成都營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)-三項制度改革
成都集團管控咨詢(xún)-成都股權激勵咨詢(xún)-成都商業(yè)模式咨詢(xún)
《三顧案例&部分客戶(hù)》
【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛(ài)眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校；
【營(yíng)銷(xiāo)定位】營(yíng)門(mén)電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽(yáng)客運、張飛啤酒、易中餐、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園、創(chuàng )新足、川府映像、悄悄小姐、華陽(yáng)串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽?zhuān)?br/>
【常年顧問(wèn)】中國電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門(mén)電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂(lè )部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng )、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達裝飾；
【股權激勵】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng )偉業(yè)、視點(diǎn)映畫(huà)；
【市場(chǎng)調研】水電五局五興物業(yè)、華西集團 、睿美水族、重慶開(kāi)州調研、廣安愛(ài)眾、郫都區安靖鎮、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國際、華陽(yáng)串根香、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園；
【專(zhuān)項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車(chē)、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產(chǎn)業(yè)、頂火房車(chē)、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門(mén)窗；
【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門(mén)窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
成都管理咨詢(xún)公司-重慶管理咨詢(xún)公司-四川管理咨詢(xún)公司-成都咨詢(xún)公司-成都咨詢(xún)機構
