三顧咨詢(xún)倡導的價(jià)值,一是一戰而定的超級項目,二是永續經(jīng)營(yíng)的長(cháng)期服務(wù)。
三顧咨詢(xún)認為企業(yè)戰略定位規劃(Corporate Strategy Plan),是從全局掌控的角度出發(fā),為幫助企業(yè)制定并落實(shí)管理策略,獲得競爭優(yōu)勢,實(shí)現持續發(fā)展提供的專(zhuān)項服務(wù)。
三顧戰略定位規劃可以分別從管理的角度和業(yè)務(wù)模塊角度做如下分類(lèi):
圖1 三顧咨詢(xún)戰略規劃角度
三顧咨詢(xún)認為,企業(yè)戰略管理應根據復雜多變的外部環(huán)境因素,及時(shí)協(xié)調內部經(jīng)營(yíng)要素,將企業(yè)的發(fā)展目標融會(huì )貫通到企業(yè)的日常業(yè)務(wù)決策中去,使企業(yè)無(wú)論是處于發(fā)展階段,或是面臨市場(chǎng)競爭,都能積極并靈活應對各種威脅。
本文為大家解析的是三顧咨詢(xún)如何幫助國機置業(yè)制定戰略定位規劃,明確企業(yè)發(fā)展方向的。
首先我們來(lái)看看,三顧咨詢(xún)?yōu)閲鴻C置業(yè)戰略規劃項目制定的進(jìn)度流程:
圖2 國機置業(yè)戰略規劃項目流程
【1】全面診斷打基礎,組建團隊開(kāi)好頭
國機時(shí)代置業(yè)成都有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“成都置業(yè)”)成立于2017年,地處四川省成都市,是國機資產(chǎn)管理有限公司的全資子公司。成都置業(yè)主營(yíng)物業(yè)管理。主要為國機西南大廈提供專(zhuān)業(yè)化、高品質(zhì)物管服務(wù),開(kāi)展市場(chǎng)化租賃招商,實(shí)現資產(chǎn)運營(yíng)與物業(yè)管理雙軌運行!
作為世界500強國機集團在成都落地第一個(gè)商業(yè)項目,三顧咨詢(xún)受邀為其提供全方位戰略定位規劃,以滿(mǎn)足國機置業(yè)未來(lái)作為區域化物業(yè)發(fā)展要求;
圖3 國機西南大廈
針對國機置業(yè)內外部的戰略問(wèn)題,三顧咨詢(xún)對國機置業(yè)首先進(jìn)行了360°全面的戰略診斷和分析,明確了國機置業(yè)的當前現狀和發(fā)展中所面臨的問(wèn)題。
圖4 三顧咨詢(xún)&國機置業(yè)戰略規劃項目啟動(dòng)大會(huì )
圖5 三顧咨詢(xún)&國機置業(yè)戰略診斷報告
圍繞企業(yè)現狀結合三顧咨詢(xún)專(zhuān)家人才庫,三顧咨詢(xún)匹配了務(wù)實(shí)、精干、強悍的4人戰略規劃團隊,對本項目進(jìn)行集中式咨詢(xún)服務(wù)。
【2】行業(yè)分析,戰略定位
經(jīng)過(guò)三顧咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)團隊綜合運用了市場(chǎng)調研、PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法等專(zhuān)業(yè)戰略分析方法和工具,對國機置業(yè)所處的行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了系統立體的分析,認為國機置業(yè)所處的物業(yè)商業(yè)環(huán)境,競爭激烈,如果不能打出品牌,就只有被淘汰。因此利用物業(yè)管理生態(tài)閉環(huán)(“一焦一鏈”)思維幫助國機置業(yè)成功突出競爭包圍,是三顧咨詢(xún)和國機置業(yè)合作中最突出的戰略定位成果。
圖6 國機成都置業(yè)戰略規劃報告(PPT版)部分截圖展示
圖7 三顧咨詢(xún)團隊向國機資產(chǎn)黨委書(shū)記、總經(jīng)理張弘一行匯報成都置業(yè)戰略規劃
【3】戰略地圖,保障舉措
三顧咨詢(xún)認為我們根本不需要“說(shuō)清”戰略,而要直接“看透”戰略,說(shuō)清是主觀(guān)的,看透是客觀(guān)的。我們以為自己說(shuō)清時(shí),可能沒(méi)說(shuō)清,但看透,就是讓企業(yè)上下目標一致,并且最終落實(shí)到行動(dòng)。
讓我們先來(lái)看看國機置業(yè)的這一張戰略地圖:
圖8 國機置業(yè)戰略地圖
三顧咨詢(xún)?yōu)槭裁匆o客戶(hù)展示戰略地圖?因為這是一張讓企業(yè)管理者和員工對戰略目標達成共識的可視化結構圖!很多企業(yè)來(lái)找三顧咨詢(xún)時(shí),都面臨著(zhù)和國機置業(yè)同樣的困惑,就是感覺(jué)不能一句話(huà)說(shuō)清自己的想法,三顧咨詢(xún)給到客戶(hù)的戰略地圖就很好的起到了這樣的溝通效果。
其實(shí)給企業(yè)說(shuō)十句話(huà),可能也一樣說(shuō)不清企業(yè)的戰略。
三顧咨詢(xún)在綜合宏觀(guān)經(jīng)濟、市場(chǎng)、政策等外部環(huán)境和國機置業(yè)內部環(huán)境,運用專(zhuān)業(yè)戰略分析工具,描述出張圖能描述清楚戰略的圖冊,就是因為它是直觀(guān)展示每部分工作的本身,三顧咨詢(xún)團隊在和國機置業(yè)溝通時(shí),發(fā)現國機置業(yè)員工經(jīng)常說(shuō)這張圖像自己的工作計劃,明確的表達了每個(gè)崗位在戰略中的作用。
其次,戰略規劃是需要很多舉措輔助落實(shí)的。
所以,在保障舉措方面,三顧咨詢(xún)?yōu)閲鴻C置業(yè)設計的是一套有體系,有針對性的、可執行的措施計劃。我們同樣可以用一張圖表現出來(lái):
圖9 戰略實(shí)施保障舉措
【4】戰略落地執行計劃
戰略看不見(jiàn)、摸不著(zhù),聽(tīng)著(zhù)空洞和抽象,如何落地執行,是咨詢(xún)界同仁們公認的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。三顧咨詢(xún)在多年的管理咨詢(xún)經(jīng)驗中總結出一套切實(shí)可行的戰略落地管理工具,可以幫助企業(yè)讓難以實(shí)現的戰略,轉化為具體的可操作的步驟,進(jìn)行推進(jìn)和落實(shí)。
國機置業(yè)戰略規劃最終也會(huì )通過(guò)一步一步的分解,進(jìn)而落地,我們對其一一進(jìn)行了列表,以便對照執行。
圖10 戰略執行進(jìn)度與輸出成果
項目總結
通過(guò)詳實(shí)診斷與行業(yè)分析完成了國機置業(yè)的戰略定位。
國機置業(yè)作為世界500強國機集團下屬單位,進(jìn)入西南物業(yè)領(lǐng)域起步較晚,但這并不影響其打造物業(yè)行業(yè)“卓越不凡的運營(yíng)平臺、備受信賴(lài)的合作伙伴”的企業(yè)愿景。在通過(guò)三顧咨詢(xún)團隊對國機置業(yè)的戰略診斷下,和對行業(yè)市場(chǎng)的精準分析下,三顧咨詢(xún)?yōu)閲鴻C置業(yè)確定了“一焦一鏈”的戰略思維,并籌劃了戰略保障措施和落地計劃。
該項目從簽訂合同,到最終交付,三顧咨詢(xún)項目團隊用專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)、敬業(yè)的職業(yè)態(tài)度,得到了客戶(hù)乃至客戶(hù)上級集團公司的一致好評!
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【今年各行各業(yè)“壓力山大”】【低價(jià)策略的競爭白熱化,也在客觀(guān)表明著(zhù)經(jīng)濟弱復蘇背景下,消費降級的發(fā)生!咳绾瓮粐?
各行各業(yè)困惑:
一、你企業(yè)是否遇到以下問(wèn)題?
1. 戰略發(fā)展方向陷入迷茫
2. 產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化,被迫苦打價(jià)格戰
3. 渠道只靠低價(jià)促銷(xiāo),營(yíng)收下劃、利潤率下降
【小增長(cháng)靠促銷(xiāo)、引領(lǐng)洗牌靠全案】
這些困惑背后:要解決問(wèn)題:企業(yè)戰略定位+營(yíng)銷(xiāo)策略十全案落地
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【專(zhuān)項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車(chē)、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產(chǎn)業(yè)、頂火房車(chē)、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門(mén)窗;
【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門(mén)窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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