三顧咨詢(xún)倡導的價(jià)值,一是一戰而定的超級項目,二是永續經(jīng)營(yíng)的長(cháng)期服務(wù)。本項目就是基于三顧咨詢(xún)豐富的咨詢(xún)經(jīng)驗背景,強大的專(zhuān)業(yè)囊團隊,先進(jìn)的管理資源系統,務(wù)實(shí)的企業(yè)服務(wù)精神,為項目來(lái)帶長(cháng)期服務(wù)進(jìn)而帶來(lái)增值效應的典型案例。
圖1 三顧咨詢(xún)長(cháng)期增值服務(wù)模式
本文為大家解析案例的是三顧咨詢(xún)如何在幫助華西集團模架事業(yè)部進(jìn)行國企混改和股權激勵的過(guò)程中,進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)和增值服務(wù)的。
首先我們來(lái)看看該項目整體工作計劃內容包括:前期調查與診斷、新公司頂層設計實(shí)施協(xié)助、新公司工商注冊、組織架構設計、激勵模式設計、輔導與實(shí)施等。
【1】客戶(hù)介紹
中國500強企業(yè)四川華西集團有限公司始建于1950年5月,由建工部一局、四川省建設廳、建工部西南管理局三大系統匯聚而成,前身為四川省建筑工程總公司、四川華西集團總公司,1997年,依據《公司法》規范改造為四川華西集團有限公司,是中國西部建筑業(yè)龍頭企業(yè),全國歷史最悠久、最負盛名的大型國有建筑企業(yè)之一。
模架事業(yè)部成立于2016年2月,目前主要技術(shù)產(chǎn)品是華西超高層模架系統,華西超高層模架系統是事業(yè)部在研究、總結國內外超高層建筑施工工藝現狀、施工裝備的缺點(diǎn)和局限性,在總結提煉成熟技術(shù)的基礎上,聯(lián)合多卡公司,研發(fā)出來(lái)的一套屬于華西集團自己的,在行業(yè)內具有領(lǐng)先水平的超高層模架系統!
圖2 華西模架事業(yè)部項目啟動(dòng)會(huì )
【2】明確需求、匹配團隊
針對模架事業(yè)部的現狀,三顧咨詢(xún)對模架事業(yè)部首先進(jìn)行了需求診斷和分析,明確了模架事業(yè)部的需求方向:混改與激勵。
圖3 企業(yè)生命曲線(xiàn)
對于模架事業(yè)部而言,這是獨立自主創(chuàng )辦企業(yè)的一件大事,根據三顧咨詢(xún)描繪的企業(yè)生命區縣,圍繞企業(yè)需求現狀,結合三顧咨詢(xún)專(zhuān)家人才庫,三顧咨詢(xún)匹配了務(wù)實(shí)、精干、專(zhuān)業(yè)的3人咨詢(xún)團隊,對本項目進(jìn)行了長(cháng)期跟蹤式的咨詢(xún)服務(wù)。
【3】創(chuàng )新運用頂層設計進(jìn)行國企混改
三顧咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)團隊在綜合分析模架事業(yè)部的現狀和需求后,對于采取何種混改模式進(jìn)行了大量細致的研究、假設和設計。我們對模架事業(yè)部在行業(yè)市場(chǎng)上所處的定位,以及在華西集團內部所起的作用進(jìn)行了系統立體的分析。在華西集團沒(méi)有混改先例的情況下,大膽提出創(chuàng )新頂層設計混改方案,我們認為模架事業(yè)部所處的行業(yè)商業(yè)環(huán)境,競爭態(tài)勢尚未完全打開(kāi),既然有的本行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗,就必須迅速在行業(yè)內打出品牌,占據一席之地,否則錯過(guò)最佳時(shí)機就只能被淘汰。因此利用技術(shù)與品牌優(yōu)勢凸顯行業(yè)地位,進(jìn)而引領(lǐng)中國超高層建筑行業(yè)發(fā)展趨勢,是三顧咨詢(xún)和華西集團模架事業(yè)部合作中最突出的頂層設計成果。
圖4 三顧咨詢(xún)團隊向華西集團模架事業(yè)部進(jìn)行頂層設計匯報
【4】超出服務(wù)計劃,創(chuàng )新商業(yè)模式,增值帶來(lái)價(jià)值,促進(jìn)混改落地。
什么是商業(yè)模式?三顧咨詢(xún)認為:企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門(mén)之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結方式稱(chēng)之為商業(yè)模式。任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶(hù)價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。
三顧咨詢(xún)在做了大量市場(chǎng)調研、行業(yè)研究以及綜合借鑒了國外先進(jìn)商業(yè)模式理念后,為華西集團模架事業(yè)部創(chuàng )新研發(fā)了本行業(yè)領(lǐng)域的九畫(huà)布商業(yè)模式構建圖,讓客戶(hù)直觀(guān)明白的看懂其中的奧秘,如圖所示:
圖5 三顧咨詢(xún)&華西模架事業(yè)部商業(yè)模式模型
圖6 三顧咨詢(xún)&華西模架事業(yè)部商業(yè)計劃書(shū)
通過(guò)本商業(yè)計劃書(shū)的展示,華西模架事業(yè)部在混改進(jìn)程中,獲得了集團領(lǐng)導的認同,贏(yíng)得了集團內部兄弟單位的支持,得到了外部資本的青睞,為混改落地邁出了堅實(shí)的一步。
圖7 三顧咨詢(xún)向模架事業(yè)部高層進(jìn)行商業(yè)模式匯報
【5】股權激勵,加速混改
這是混改的核心環(huán)節,通過(guò)外部合作,內部激勵,內外并舉,實(shí)現共贏(yíng),可以加速混改成型,從而達到國企混改的真正目的。
圖8 三顧咨詢(xún)向模架事業(yè)部匯報股權激勵計劃
項目總結
三顧咨詢(xún)的服務(wù)不僅僅是某一個(gè)單項的咨詢(xún),而是貫穿整個(gè)項目甚至整個(gè)企業(yè)生命的過(guò)程,不斷的為企業(yè)的每一個(gè)一階段量身打造最適合的落地咨詢(xún)方案。就本項目而言,可以說(shuō)說(shuō)每一步都是腳踏實(shí)地的在走,在咨詢(xún)服務(wù)過(guò)程中,對客戶(hù)提出的問(wèn)題和要求均給以了滿(mǎn)意的答復,為華西集團模架事業(yè)部混改保駕護航!
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【今年各行各業(yè)“壓力山大”】【低價(jià)策略的競爭白熱化,也在客觀(guān)表明著(zhù)經(jīng)濟弱復蘇背景下,消費降級的發(fā)生!咳绾瓮粐?
各行各業(yè)困惑:
一、你企業(yè)是否遇到以下問(wèn)題?
1. 戰略發(fā)展方向陷入迷茫
2. 產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化,被迫苦打價(jià)格戰
3. 渠道只靠低價(jià)促銷(xiāo),營(yíng)收下劃、利潤率下降
【小增長(cháng)靠促銷(xiāo)、引領(lǐng)洗牌靠全案】
這些困惑背后:要解決問(wèn)題:企業(yè)戰略定位+營(yíng)銷(xiāo)策略十全案落地
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【專(zhuān)項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車(chē)、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產(chǎn)業(yè)、頂火房車(chē)、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門(mén)窗;
【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門(mén)窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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